03年出生，管理30家驛站，今天一大早我們見到了這個小有成就的年輕人，他帶我們走訪了他手下頗有特色的2家驛站，一路上侃侃而談，讓我們對驛站的管理和運(yùn)營有了更深刻的理解。

    賺不賺錢，業(yè)務(wù)量很重要，但如何降本增效也很重要

    一直以來，我們都以為，只要件量夠多，怎么樣都能賺錢！但是，真的如此嗎？

    "件量多了，盈利肯定會好點(diǎn)，但是需要招聘的員工多了，對應(yīng)的場地要求也更高，這部分成本也不低。"趙老板說

    說著說著，我們來到了第一家驛站，“這個驛站1天件量1000多票，不算低吧，但整個驛站本身不咋賺錢的，光人工就3個，占了整個運(yùn)營成本的70%，但現(xiàn)在我們?nèi)斯?個縮減為1個，扭虧為盈。”趙老板說

    案例分享｜開驛站怎樣才賺錢，管理30家驛站的00后老板說出了真相

    一個日票量超千票的驛站僅需1個工作人員？如果不是真的看到了，我是不信的！

    到驛站的時候，只有一個美女小姐姐在，入庫，掃描、上架、貼取件碼，中間有客戶來取件，客戶并沒有去打擾員工，而是拿出手機(jī)，盯著手機(jī)上的取件碼，找到對應(yīng)的貨架號、層號，然后拿到自助出庫儀上，自動完成包裹出庫，整個流程一氣呵成。

    案例分享｜開驛站怎樣才賺錢，管理30家驛站的00后老板說出了真相

    “現(xiàn)在，你明白了吧，我們的員工基本上僅需要進(jìn)行入庫操作，出庫均由客戶全自助完成，這個還要感謝出庫儀這個工具，真的節(jié)省了我們很多人工成本，以前，光找件、出庫就要1.5個人；此外，我們的小姐姐也是個人才，手速賊高，入庫速度估計無人能敵，老板還讓小姐姐給我們表演了一下，只能說，確實很快。”

    客戶自助出庫，客戶不會排斥？錯拿了怎么辦？我和同行小姐妹發(fā)出了這樣的疑問

    “沒有出庫儀以前，客戶需要不停的報取件碼，然后工作人員再去找件，整個流程多了，效率很低，經(jīng)常出現(xiàn)排隊的情況，而且還會存在漏拿的情況，現(xiàn)在，這種情況基本上不會發(fā)生。至于錯拿，這種概率很低，就算遇到了也不怕，我們出庫儀出庫會有人臉和底單留存，很好找回。”趙老板說

    多元化盈利暢想很好，找到適合的才能賺錢

    “2018年開始，把快遞驛站打造一站式生活服務(wù)平臺的概念出來，說實話，暢想很好，我們在各個驛站都疊加了其他的業(yè)務(wù)，超市、社區(qū)拼團(tuán)、本地生活服務(wù)等，能嘗試的都嘗試了，但是，現(xiàn)在部分已經(jīng)撤了，有的不賺錢啊。”趙老板說

    “目前這家，算是盈利比較好的。我們這家驛站票量不多，一天只有500來票，也是一個員工管理，這個員工愛吃、愛貓，他會淘各種小吃，覺得不錯的，會放在前臺給大家免費(fèi)試吃，反饋好的，會放在貨架售賣。我們還有專屬社群，一些時令水果出來的時候，我們會先和市場談好價，然后再在群里做秒殺、拼團(tuán)、接龍等，大家付錢后，我們在統(tǒng)一采購，不占用資金。”趙老板說

    案例分享｜開驛站怎樣才賺錢，管理30家驛站的00后老板說出了真相

    對于末端驛站，是否要添加各種副業(yè)，趙老板給了以下建議：

    1、對周邊的商鋪及客戶群特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)研，客戶需求大且競品少的情況下，才有突破的機(jī)會

    2、如果是疊加便利店或水果，前期切忌一次采購過多，萬一賣不出去，只能砸到手里

    3、廣告位出租是只賺不虧的買賣，驛站因人流量大，特別吸引房地產(chǎn)開發(fā)商、美甲店等，可以以幾百每月的價格租出去。

    開驛站到底怎么樣才能賺更多錢，我相信還有很多運(yùn)營策略，有心得的老板們可以在評論去發(fā)表一下，我們一起探討